赢得朋友

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出版社:学林出版社
出版日期:2007-1
ISBN:9787807302896
作者:戴尔·卡耐基
页数:251页

章节摘录

  林肯在伊利诺伊州的春田镇当过见习律师后,仍然喜欢偶尔在报上公开抨击反对者。其中,有封信所导致的后果,使他刻骨铭心,无法忘怀。1842年秋天,他又写文章讽刺一位自视甚高的政客詹姆士·席尔斯。他在《春田日报》上发表了一封匿名信嘲弄席尔斯,全镇哄然引为笑料。自负而敏感的席尔斯当然愤怒不已,终于查出写信的人。他找到林肯下战书要求决斗,林肯不喜欢决斗,但迫于情势和为了维持荣誉,只好接受挑战。他有选择武器的权利,由于手臂长,他选择了骑兵的腰刀,并且向一位西点军校毕业生学习剑术。到了约定日期,林肯和席尔斯在密西西比河岸碰面,打算一决生死。幸好在最后一刻有人阻止他们,才终止了决斗。这是林肯终生最惊心动魄的一桩事,也让他懂得了如何与人相处的艺术。从此以后,他不再写信骂人,也不再任意嘲弄人。也正是从那时起,他不再为任何事指责任何人。南北战争期间,林肯好几次调兵遣将,更换波多马克军的将领——马克克兰、波普、伯恩赛德、胡克和米地——但是这些将领接二连三出错,几乎使林肯陷入绝境。全国有半数人无情地指责林肯用人不当,但林肯“毫不怨天尤人,宽容地保持缄默”。他最喜欢的一句名言是:“你不论断别人,别人就不会论断你。”当时,林肯夫人极力谴责南方人。林肯却回答:“不用责怪他们,同样的情况换上我们,大概也会如此。”1863年7月1日到3日,盖茨堡战役打响了,到了7月4日晚上,李将军开始向南方撤退。当时乌云密布,接着暴雨倾盆而下。李将军带着败兵逃到波多马克河边,只见前方是高涨的河水,后方是乘胜追击的政府军,李将军进退无据,陷入了绝境。林肯知道后,认为这是大好良机,只要打败李将军的军队,战争很快就可以结束了。于是,他满怀希望地下了一道命令给米地将军,要米地将军立刻出击李将军,不用召开紧急军事会议。林肯不但用电报下令,并且另派专差传讯,要米地马上行动。米地将军有没有马上行动呢?正好相反。他完全违背林肯的命令,先行通知紧急军事会议,接着迟疑不决,故意拖延时间,用尽了各种借口,拒绝攻打李将军。最后,水退了,李将军和军队越过波多马克河,顺利南逃。林肯勃然大怒,“这是怎么一回事?”林肯对着儿子劳勃特咆哮,“老天,这究竟是怎么回事?他们就在伸手可及的地方,只要我们伸出手,他们必定跑不掉的。难道我说的话不能让军队移动半步?在这种情况下,什么人都可以打败李将军,就算是我也可以让李将军俯首就擒。”在极端失望的情绪中,林肯坐下来给米地写了一封信。这时林肯的言论措词已经比以前要保守自制。所以,这封写于1863年的信,已表达了林肯内心的极端不满。亲爱的将军:我不相信你对李将军逃走一事会深感不幸。他就在我们伸手可及之处,而且,只要他就擒,再加上我们最近获得的胜利,战争即可结束。现在,战争势必延续下去,上星期一你不能顺利擒得李将军。如今他逃到波多马克河之南,你又如何能保证成功呢?期盼你会成功是不明智的,而我也并不企盼你能做得更好。良机一去不复返,我实在深表遗憾。你以为米地将军读了这封信之后,会有什么表示?令人意外的是,米地将军从没有读过这封信,因为林肯并没有把这封信寄出去。这是林肯去世后,别人在他的文件中发现的。“我的猜测是……这仅仅是我的猜测……”林肯在写完这封信之后,望着窗外,心里想,“慢着,也许我不该这么性急。坐在安静的白宫里发号施令很容易,如果我身在盖茨堡,像米地一样每天看见许多人流血,听见许多伤兵哀嚎,也许就不会急着要攻打敌人了,如果我的个性像米地一样畏缩,大概也会做同样的决定吧!无论如何,现在木已成舟,把这封信寄出,除了让我一时觉得痛快以外,没有别的用处。米地会为自己辩解,会反过来攻击我,这只有使大象都不痛快,甚至损及他的前途,或逼他离开军队而已。”于是,林肯把信搁到一边,惨痛的经验告诉他:尖锐的批评和攻击,都是没有任何效果的。西奥多·罗斯福说,在他的总统任期中,凡是遇到难以解决的问题,就会望着挂在墙上的林肯像自问:“如果林肯处于我的情况,会怎样解决这个问题?”每当我们想指责他人的时候,请从口袋里拿出一张5美元的钞票,望着上面的林肯头像,问自己:“如果林肯碰到这个问题,会如何解决?”我年轻时,总喜欢让别人留下深刻印象,所以写了一封可笑的信给理查德·哈丁·戴维斯。他当时刚出现在美国文坛上,颇引人注目。那个时候,我正在为一家杂志撰文介绍作家,便写信给戴维斯,请他谈谈他的工作方式。在此之前,我曾经收到一个人寄来的信,信后附注:“此信乃口授,本人并未过目。”这句话给我留下很深的印象,当时认为此人显得忙碌而又具重要性。于是,我在给戴维斯的信后也加了这么一个附注:“此信乃口授,本人并未过目。”实际上,我当时一点也不忙,只是想给戴维斯留下较深刻的印象。戴维斯根本不劳心费力地写信给我,只把我寄给他的信退回来,并在信后潦草地写了一行字:“这更增添你恶劣的作风。”的确,我弄巧成拙,受这样的指责并没有错。但是,我难免觉得恼羞成怒,甚至10年后我获悉戴维斯过世的消息时,第一个念头仍然是——我实在羞于承认——我受到的伤害。以后,假如你想引起一场令人至死难忘的怨恨,只要发表一点刻薄的批评即可——无论我们自认为这种批评有多么公正。让我们记住,我们所相处的对象,并不是绝对理性的生物,而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的人类。批评人是危险的导火索,一种能使人自尊的火药库爆炸的导火索。这种自尊的爆炸,有时能置人于死地。如果你要激起他人的一腔仇恨,使他痛恨你10年甚至持续到死,倒可以放任地对他做出具有刺激性的批评。英国文学史上很有名的小说家托马斯·哈代曾因受到苛刻的批评而放弃写作,另一位英国诗人托马斯·查特敦年轻的时候并不圆滑,但后来却变得富有外交手腕,善于与人相处,因而成了美国驻法大使。他的成功秘诀是:“我不说别人的坏话,只说人家的好处。”只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人——的确,很多愚蠢的人都这么做。但是,善解人意和宽恕他人,需要有修养自制的本事。托马斯·卡莱尔说过:“伟人是从对待小人物的行为中来显示其伟大的。”  ……

媒体关注与评论

  这书中所告诉你的原则,必需出自由衷才会有效果出现。我不希望人们用奸诡的骗术,去欺骗人家;而我所讲的,只是一种新的生活方式。  ——戴尔·卡耐基

书籍目录

自序/11.与人相处的基本技巧/1  如果想要采蜜,就别踢翻了蜂房/3  给他人以自重/13  要想钓到鱼,先要知道鱼要吃什么/252.如何使人喜欢你/41  让你到处受欢迎的方法/43  微笑能给人最佳的第一印象/55  千万别忘记他人的姓名  /64  拥有良好而得人好感的谈吐/73  迎合他人的兴趣/82  让他人感到自己重要/863.成为领导者——如何使人信服你/97  你不可能在争辩中获胜/99  如何避免去树敌/105  如果错了,当即承认/110  友善地对待他人/116  让别人说“是”/122  尽可能让对方多说话/128  别将自己的意见强加于人/134  善于从他人的角度考虑问题/140  同情并了解他人的欲望和需要/144  激发他人去产生高尚的动机/150  戏剧性地表现自己的意图/156  无计可施时,试试提出一个大挑战/1594.如何更好地说服他人/163  如果你必须批评,以称赞和欣赏为开端/165  间接委婉地指出他人的错误才不致招怨/171  在费}圣他人之前,先说出你自己的错误/176  没有人喜欢被人命令/181  顾全他人的面子/184  激励他人获得成功/189  给人一个美名让他努力去保全/195  鼓励更易使人改正错误/199  使人们乐意做你所要的事/202  创造奇迹的信件/2075.如何使你善于辞令/215  用自信心换取听众的信任/217  装作不害怕,让自己出丑/223  用热诚打动听众/228  声调与音量要合适/235  把内心的情绪爆发出来/241  不要勉强装得幽默/248

编辑推荐

  想交朋友,就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到事;即使开始时怀有敌意的人,只要抱着真实和诚意去接触,就一定能换来好意;人际关系是人与人之间的沟通,是用现代方式表达出《圣经》中“欲人施于己者,必先施于人”的金科玉律;如果你把自己的思想隐藏起来,却想去了解对方的一切,那是办不到的;昼去了解别人,而不要用责骂的方式;尽量设身处地去想——他们为什么要这样做。这比起批语责怪要有益、有趣得多,而且让人心生同怀有、忍耐和仁慈……本书以通俗易懂的语言,生动形象的故事,为你解读人际交往的成功秘诀。  这部书的目的,就是帮助你发现潜伏在你身心的那些你习惯地不加以利用的能源——开展它、利用它——那些是你孕育在身心,尚未利用的财富! 预料你读完本书的前三节后,如果遵照去做,一定可以大大增进你处世待人的本领。

作者简介

想交朋友,就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到事;即使开始时怀有敌意的人,只要抱着真实和诚意去接触,就一定能换来好意;人际关系是人与人之间的沟通,是用现代方式表达出《圣经》中“欲人施于己者,必先施于人”的金科玉律;如果你把自己的思想隐藏起来,却想去了解对方的一切,那是办不到的;昼去了解别人,而不要用责骂的方式;尽量设身处地去想——他们为什么要这样做。这比起批语责怪要有益、有趣得多,而且让人心生同怀有、忍耐和仁慈……本书以通俗易懂的语言,生动形象的故事,为你解读人际交往的成功秘诀。
  这部书的目的,就是帮助你发现潜伏在你身心的那些你习惯地不加以利用的能源——开展它、利用它——那些是你孕育在身心,尚未利用的财富! 预料你读完本书的前三节后,如果遵照去做,一定可以大大增进你处世待人的本领。

内容概要

戴尔·卡耐基,美国“成人教育之父”。20世纪早期,美国经济陷入萧条,战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望,而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式,他运用社会学和心理学知识,对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事,激励了无数陷入迷茫和困境的人,帮助他们重新找到了自己的人生。

接受卡耐基教育的有社会各界人士,其中不乏军政要员,甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作,是20世纪最畅销的成功励志经典。他的主要代表作有《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》、《人性的弱点全集》。这些书出版后,立即风靡全世界,先后被翻译成几十种文字,被誉为“人类出版史上的奇迹”,无数读者由此走上了成功之路。

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发布书评

 
 


精彩书评 (总计1条)

  •     从小到大,或许是因为性格里慢热的习惯,和爸爸妈妈宠爱的惯性,使得从来对于交友没有过多的感触和思考。初中的时候遇到了一辈子的朋友,善良而温厚,不计较。后来慢慢长大,发现朋友似乎不是自己心里想的那么一回事情。自己喜欢的,分享与他人,真的中了那句,“己所欲,勿施他人。”的规劝。反倒有时落了个炫耀自己的坏名声。的确伤心。对于真心对待他人。并非自己真心了,他人便感觉你是真心。以前认为,自己打从心里喜欢的好朋友,便要帮助他,在他不足之处指出,告诉他。忘记了,要顾及他人的自尊。我们自己的文化里面,也有教人交友之道云云。看下来,最大的区别,对于我,在于。我们的文化,是人之初,性本善。大家都是好人。如果有哪里不对打结了,必定是自己的错,自己小心眼了,自己做得不足了,自己不如别人宽厚了。于是,每次遇见矛盾时,总是矛盾再矛盾,到底是他人的误解,还是自己的不足。美国的文化,抑或说卡耐基的看法,偏向于人之初,“性本恶”。 人是喜欢赞扬的。人是讨厌批评的。之类。大家都是俗人。都有俗人的限制。而我们如何才能够使得自己与他人在这种限制里面友好相处。遇见矛盾时,不再过多无用的去考虑谁是谁非,什么才是正道,相对更多的去考虑如何才能和睦相处。脱去了这类的束缚,也就不再自身矛盾起来。

精彩短评 (总计12条)

  •     教人如何与他人相处,授人任何让他人喜欢,很实用的一本书,职场必备
  •     忽然发现自己的大学白过了,明白了很多
  •     力荐
  •     1.真诚的赞美。2.微笑
  •     都是基本的待人处世道理。可惜,学校不教这些
  •     不知道为什么豆瓣只有14人读过这本书,对于我来说,这本书意义重大,她教会2哦如何交朋友,如何和朋友相处,它直接影响了我的“交友观”!
  •     一本值得一看的书!!!
  •     这个世界上,好人不多,坏人也很少,大部分是不好不坏的人。尽量去争取这一大部分人吧。还要坚持走自己的路。
  •     假如林黛玉遇到卡耐基,红楼的故事又会怎样变化呢?
  •     好
  •     每个人在每个时期都会经历一些事情,有时候会对人生迷惑不解,只是你少了方法!
  •     或许我该好好思考下这个问题...
 

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